Jeśli chcesz wypuścić swój produkt lub usługę, swój kurs online, swoją witrynę członkowską, swój program coachingowy, newsletter, cokolwiek…

To ten Plan Marketingowy jest dla Ciebie!

Od 15 lat zajmuję się biznesem internetowym. Od 5 lat pomagam zagubionym osobom wypuścić swoje produkty i usługi online. Teraz, możesz zobaczyć jeden z moich Coachingów – 6 lub 12 miesięcznych, który ma 2x sesje w tygodniu.

Sprawdź to. Pomysł na premierę jest taki – Pomyśl o tym, jak Hollywood wypuszcza film, Apple wypuszcza nowego iPhone’a, albo przemysł gier wypuszcza najnowszą grę…

Zamieniają swój marketing w wydarzenie. Ta rzecz, której uczę, którą potocznie nazywamy Metodą Uruchamiania Produktu, pozwala zapomnieć, że tam jest słowo produkt, działa to również w przypadku usług. Działa w trybie online i offline. Większość moich studentów prowadzi cyfrowe firmy internetowe, a większość z nich prowadzi firmy szkoleniowe. Uczą więc ludzi, jak lepiej grać w golfa, nurkować, jeździć na nartach lub medytować, mieć lepsze relacje lub budować swój biznes.

Większość z nich ma kursy online lub strony członkowskie. I myślę, że bez względu na to, na jakim rynku jesteś, będą tu rozwiązania, które będą dla ciebie działać. Cały pomysł polega na tym, aby zmienić swój marketing w wydarzenie. I są trzy główne narzędzia, których używam do tego. Są to historie, sekwencje i wyzwalacze.

Jeśli Apple lub Hollywood wypuszczają zwiastun z rocznym wyprzedzeniem, a następnie z sześciomiesięcznym wyprzedzeniem, a potem z miesięcznym wyprzedzeniem a potem wysyłają swoich aktorów na wszystkie talk-show. I nagle wszyscy mówią o tym filmie, zanim się ukazał. Wykorzystujemy tę moc Prelaunch, kampanii buzz. I przejmujemy tę moc i wprowadzamy ją do naszych rodzajów działalności. Większość ludzi, z którymi pracuję, może być mikrofirmami lub mieć małe zespoły.

I zazwyczaj są trzy elementy zawartości przedpremierowej. Wypuszczacie je po kolei. Tak więc te trzy elementy zawartości przedpremierowej to bardzo konkretne zadania do wykonania. Pierwszą z nich jest to, co nazywamy SZANSĄ. Albo dajesz wartość, albo usuwasz ból. Bez względu na to, co robisz, czy sprzedajesz prywatne odrzutowce, czy pizzę, albo dajesz więcej wartości, albo usuwasz ból. Mają więc szansę na zmianę swojego życia. . Może to być wideo na żywo, może to być transmisja na żywo. Obecnie większość ludzi nagrywa wideo. Twój pierwszy film będzie dotyczył możliwości. I tak naprawdę ten pierwszy kawałek ma pokazać, czym może stać się ich życie.

Drugim elementem jest to, co nazywamy TRANSFORMACJĄ. W tym video naprawdę pokazujesz, jak będzie wyglądała ich przemiana w ich życiu. Odbywa się to często za pomocą studiów przypadków lub przykładów. Uwielbiam korzystać ze studiów przypadków. Więc tutaj jest tak, jakby koncepcyjnie, ich życie mogło być lepsze. Tak właśnie będzie wyglądało ich życie, w tym miejscu pokażesz im, jak to będzie, jak ta przemiana faktycznie pojawi się w ich życiu.

Ta trzecia to WŁASNOŚĆ. A jeśli chodzi o własność, to jest tak, jakby tutaj, zaczynają przejmować na własność, zmianę dla siebie. Kiedy więc sprzedajesz coś, zwłaszcza z wyższej półki, np. program coachingowy o wartości 12 000 zł. Są to znaczące inwestycje. I wiele razy ludzie będą się zastanawiać, przeliczać wartość, itd. A w tym przypadku chodzi o to, by faktycznie wzięli na siebie odpowiedzialność. To bardzo, bardzo skuteczny model. Ale to, co naprawdę sprawia, że ​​jest potężny, to sekwencje, historie i wyzwalacze.

Oto dwie podstawowe sekwencje, których będziesz używać. 7 do 10 dni na Prelaunch. A w przypadku otwartego koszyka, w którym faktycznie przyjmujesz zamówienia, trwa to zwykle od czterech do siedmiu dni. Są też te rzeczy, które nazywamy wyzwalaczami mentalnymi. A wyzwalacze psychiczne to te czynniki, które wpływają na to, jak podejmujemy decyzje. Więc przejdę tutaj przez trzy naprawdę ważne dla ciebie. W przypadku wyzwalaczy pierwszym z nich jest autorytet. Kiedy widzimy, że ktoś ma charyzmę, zwracamy na niego większą uwagę. Nie chodzi tylko o pokazanie możliwości, transformacji, własności. Jeśli uczysz, gry na gitarze, będziesz naprawdę nauczał w każdym z utworów i dokonasz prawdziwej zmiany w ich życiu, nawet zanim poprosisz o zakup. A kiedy możesz to zrobić, to ustanawia twój autorytet.

Innym wyzwalaczem jest tutaj wzajemność. Kiedy komuś coś dajesz, czują, że chcą ci się odwdzięczyć. A dając prawdziwą wartość, gdy przechodzisz przez to miejsce, budujesz ogromną wzajemność. Kolejny nazywa się dowodem społecznym. A społecznym dowodem jest ta idea. Jeśli zobaczymy, że wielu innych ludzi coś robi, to my też to zrobimy, albo przyjmiemy to, co wywrze na nas ogromny wpływ. Na przykład recenzje Amazon. Idziesz na Amazon, patrzysz na jeden produkt i ma 12 recenzji, a inny ma 4000 recenzji. I to prawdopodobnie będzie ten, który sprawdzisz jako pierwszy. To samo działa z dowodem społecznym. Cóż, przez całą drogę tworzycie małą społeczność, która, nawiasem mówiąc, jest kolejnym wyzwalaczem. Możesz prosić o komentarze w transmisjach na żywo lub webinarach.

Kolejnym naprawdę potężnym wyzwalaczem, ściśle powiązanym z dowodem społecznym, jest niedobór. Bo kiedy jest jakieś ograniczenie, jako ludzie zwykle pragniemy tego bardziej. Tak więc niedobór wchodzi w grę tutaj, w otwartym koszyku. Cały ten Prelaunch prowadzi do wysyłki do Otwartego Koszyka. Wchodzisz w okres Otwartego Koszyka, i tutaj jest cała sekwencja. Twoja sprzedaż zazwyczaj, jeśli jest to wykres sprzedaży, będzie dość wysoka, ponieważ masz wszystkich emocjonalnych ludzi, którzy są tym bardzo podekscytowani. A potem opadnie w środku tygodnia. A potem przebije się przez dach ostatniego dnia. Często 50% sprzedaży przypada na ostatni dzień, ponieważ jest to wyzwalacz niedoboru. To wszystko może być wspierane przez media społecznościowe oraz pocztę e-mail. Możesz wysyłać e-maile każdego dnia fazy przedwstępnej jak i fazy Otwartego Koszyka.

Dzień pierwszy, drugi, trzeci, czwarty, piąty. Wyślesz wiadomość raz tutaj, raz tutaj, dwa razy tutaj. A ostatniego dnia wyślesz maila trzy razy. I będziesz publikować w mediach społecznościowych przez cały czas. Jeśli korzystasz z płatnego ruchu, który działa naprawdę dobrze, zarówno ciepły, jak i zimny, będziesz trafiać we wszystkie te punkty wyzwalające. A potem dajesz im rozwiązanie. Rozwiązaniem jest zakup Twojego produktu. I to zadziała naprawdę, naprawdę dobrze. Ok… pokazałem ci plan wdrożenia produktu lub usługi…